首发|哈佛学霸又融近3000万美刀:做在线教育 月营收超4000万元 – 铅笔道【澳亚国际】

本文摘要:#创业新公司154#在线教育1记者|林森森编辑|吴金娜的在线教育公司的广告在地铁,电梯,电视,手机,公交车站上无处不在……但这不是张爸想要的 促销方式。

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#创业新公司154#在线教育1记者|林森森编辑|吴金娜的在线教育公司的广告在地铁,电梯,电视,手机,公交车站上无处不在……但这不是张爸想要的 促销方式。“没有那么多钱不是我们的优势。“常春藤爸爸”是由张爸爸(黄仁)于2015年成立的面向0-8岁儿童的启蒙教育机构,但与一般的在线教育机构略有不同。

张爸爸和他的团队不想参加“烧钱大战”,而是利用他们的内容和教学方法制定了“爆炸计划”,以具有成本效益的课程吸引新用户。常春藤联盟爸爸团队知道用户的痛点。他们根据用户的痛点逐一制作了相应的课程,并在短时间内流行开来。

有些课程半年销售20万份,有些课程一年销售30万份。高质量的内容和“爆炸计划”使常春藤爸爸取得了长足的进步。“我们的App日常活动是去年同期的5倍,突破了30万。

用户的平均每日使用时间超过30分钟;课程的收入也是去年的5倍以上。每月的收入超过 4000万,付费用户总数超过100万。

张爸爸透露。最近,Dad Ivy League宣布已获得B轮融资,总额接近3000万美元。

该投资由Orchid Asia领导,随后是Singnach Capital和老股东Yuanxing Capital。注意:黄仁保证本文中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。

笔迹用于客观和真实的录制,并且已经备份了快速录制的声音。拒绝烧钱。

父亲开始花钱进行教育项目的原因很简单,以便有更多的时间陪伴他的孩子。他辞掉了在高盛的工作,还放弃了他的数百万美元的薪水。与许多父母一样,张爸爸非常重视儿童的早期教育,但他发现市场上的早期教育资源存在很多问题,这些内容与儿童的需求不符。

他认为,这是一个前景广阔的市场,因此他决定自己建立一个高质量的幼儿教育资源平台。2015年中,“常春藤爸爸”出生。

从一开始,张爸爸的初衷就是做好内容。该团队通过原创创作以及与专家和著名教师的合作,不断产生高质量的内容。微信公众号被用作交通入口,然后与各种渠道结合到该应用程序。他们以英语为先驱,并陆续开发了汉语研究的音频,汉语和数学内容。

此外,常春藤爸爸还设有出版物和电子商务版块。一切进展顺利,收获将随之而来。到2018年,Ivy Daddy累计拥有300万以上的用户,其中App用户已达到100万,公司年收入达到1亿元。

同时,老爸常春藤盟军还在2018年从Origin Capital那里获得了数千万人民币的融资。2019年8月,去哈佛大学学习教育的张爸爸(Dad Chang)获得了教育硕士学位,然后回到了中国。

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此时,在线教育行业的竞争已经变得越来越激烈。在永无止境的广告战中,他选择保持理性,而不是盲目地在广告上花很多钱。

“首先,我们负担不起这么多钱;第二,我们是一家内容卓越的公司,我们的核心优势是我们可以继续快速创建高质量的内容。我们必须利用我们的优势来吸引新用户。

“在昌达看来,“以流量换内容”比“以钱换流量”更适合他们。经过认真考虑,张爸爸和团队决定制定一个“爆炸性计划”,以通过“高质量和低成本”课程吸引新用户。“制作热门样式类有两个核心要点。

首先是质量要好,其次是主题要好。“张爸爸对内容的质量非常有信心,因为内容团队具有很深的积累,而张爸爸本人也是学校的校长,因此,做好选题成为打开爆炸门的关键。为了进行良好的主题选择,您需要了解用户的痛点。

孩子需要什么? 父母需要什么? 张爸爸和他的团队成员拥有独特的资历。他们大多数是0-10岁儿童的父母。

他们对孩子和父母在不同时间的需求有深刻的了解。“但这不是最关键的。

“作为最初的流量来源,常春藤爸爸的微信官方帐户已经积累了数百万粉丝。通过官方帐户,该团队每天与用户联系并获得大量反馈。多年的积累使该团队对精确用户的需求明确。心。

常春藤爸爸班中有一个非常受欢迎的班级,称为亲子英语班。本课程为父母和孩子提供100个动画场景。在这些场景中,父母和孩子可以快速学习亲子互动中常用的一些表达方式。例如,儿童尿液和排尿的英语单词是什么,如何切换水龙头,吃西餐时的炒鸡蛋,单面煎蛋,双面煎蛋等? 有些人甚至可能不了解英语专业。

但是,这些词经常在英语生活环境中使用。他们不是在普通课程中教书的,孩子们无处学习。

常春藤联盟的父亲团队使用场景使孩子们容易记住这些单词。与英语相似,数学和汉语等科目也有不同的痛点。

常春藤联盟的父亲团队逐一输出学习课程。为了减轻父母的负担,张爸爸将一些特殊课程的价格定在100元至300元之间。“以此价格,父母的决策成本非常低,他们愿意尝试。许多母亲在看到孩子的学习效果良好时,尤其是在流行病期间,会向其他母亲推荐课程。

张爸爸解释说。依靠对用户的痛点和高质量内容的理解,爸爸常春藤联盟团队的“轰炸项目”进展顺利,十个主题中的九个已成为热门话题。爆炸成功的最直接结果是用户数量的增加。

首个热门课程“中国语言文学的启蒙运动”在半年时间内售出了200,000册,吸引了16万名新学生。第二门课程“亲子英语课”每年售出300,000册,带来了200,000多新人。尽管张爸爸曾期望当时的热门课程能取得良好的成绩,但他仍然对该课程的受欢迎程度感到惊讶。

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“一开始,我们认为爆炸性模型策略可以持续6个月。但是到2020年底,爆炸性模型类将继续带来新的用户。这种新方法已被证明是适合我们的可持续方法 成长策略 流行的“成本”与许多在线教育平台的成本相同。

这种流行病给爸爸常春藤盟军带来了很大的机会。2月最初是教育行业的淡季,因为前几年学生此时正在放寒假。然而,由于这种流行病的爆发,父母陷入了恐慌之中。

许多父母不知道如何帮助孩子学习,因此他们只能为孩子找到各种在线课程。此时,“常春藤爸爸”的热门风格已见成效,品牌知名度也已开始。

到2020年2月,该平台上的用户数量以惊人的速度增长。Chang父亲回忆说:“当时,大量的流量进入了平台。2月份,我们的收入超过了3000万。此后,我们的收入从未下降过3000万。

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“其他一些在线教育平台也经历了类似的过程,但是某些平台最终未能挽留用户,但是爸爸艾维经受住了考验。在Chang Dad看来,这是因为Dad Ivy League表现出色,而且内容可以满足用户的实际需求。在2019年8月,除了启动“轰炸机模型计划”,爸爸常春藤还扩大了中文高级系统课程,这是加强平台基础的主要因素。实际上,早在几年前,常春藤盟的父亲就开始制作中文学习儿童歌曲,反响非常好。

得益于国学童谣的影响,汉语课程启动后很快就开始了,并与英语课程一起卖得很好。常春藤盟校汉语课程的普及并不完全基于国学儿童歌曲的发展趋势,而是因为它融合了长爸的有效学习方法。“我本人是我们城市中文高考的前三名。在学习汉语的过程中,我有自己独特的经历。

“张爸爸本人非常善于在整个学习过程中积极寻找新的学习方法。张爸爸毕业后,出版了两本关于电子设计的书。内容易于理解,并被许多电子设计竞赛的学生列为必读内容。此外,张爸爸在韩国学习时还出版了一本有关韩语词汇记忆的书,可以使中国学生记忆韩语单词的效率提高5倍。

在接下来的十年中,这本书一直是同类书籍中销量第一的书。“我特别擅长寻找提高学习效率的方法。这是我的长处之一。

他说:「张爸爸在教学方法和产品开发上运用了这种力量,因此他认为,他们开发的课程在市场上是独一无二的。就识字班而言,市场上几乎所有的识字应用都使用游戏化教学,游戏中80%至90%的儿童精力被占用,而实际的学习内容还不到20%。常春藤父亲的课程选择“大语言”教学方法,并将传统的中国文化纳入识字过程。当孩子学习一个单词时,他将学习一串单词以及与该单词相关的故事和文化。

高质量的内容保留了用户,但同时也暴露了一些问题,例如对新用户的指导不足以及应用程序页面上的交互问题。该团队通过不断了解用户习惯和产品迭代来进一步改进App系统,并且用户保留率和回购率逐渐稳定。此外,常春藤爸爸还开设了出版物和电子商务版块,使用户可以在这里满足更多需求并更多地利用他们的时间。“我们的APP每天有超过30万次活动。

平均每个用户每天打开8次,每天的使用时间超过30分钟。“截至2020年12月,常春藤联盟爸爸的日常活动是去年同期的五倍,他的课程收入也超过了五倍。

同时,课程收入的比例从去年的约40%增加到75%,每月收入超过4000万,付费用户总数超过100万。看完后不要离开。我是本文的作者。

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